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90后、澳门城市大学旅游会展管理硕士、篮球爱好者、资深驴友……若在往常看到诸如此类的标签，我们首先会想到大都市中的企业白领。但今天我们说的，却是一位靠山吃山、与茶为伴的新农人——浙江梅峰茶业有限公司的少当家梅少峰。说起为何会选择接手父业，这位常常自诩为“卖茶叶的小男孩”的大男生告诉记者：“算是为了守护父亲的茶园梦吧。”
　　老茶园的新主人
　　 作为省级农业龙头企业的浙江梅峰茶业有限公司是丽水茶人梅献山1992年创办的，也是在这一年，梅献山决定以丽水市莲都区仙渡乡大姆山茶叶基地为依托，停止施化肥、喷农药，采取“以虫吃虫、以菌灭菌、以园养茶、以茶养园”的科学管理方法，培育生态有机茶。面对茶叶减产与虫灾威胁，梅献山坚持自己的理念，靠割野草给茶树当肥料，靠摘叶子、剪枝条来驱除虫害，使茶叶品质回归纯天然。这样繁杂的工作，梅献山坚持了20多年，随着老梅岁数的日渐增长，这片凝聚了老梅心血的茶园由谁来继承，“梅峰茶叶”的发展又该何去何从，成为了困扰老梅的心病。
　　 2015年夏天，小儿子梅少峰从澳门求学归来。面对一心想要去大城市闯荡的小儿子，老梅私下却希望他能够子承父业，替自己守好这片茶园。“年轻人总是想出去闯一闯。”梅少峰告诉记者说，他父亲刚提出要他接班时，他心中还有一个顾虑，虽然自己生长在茶叶之家，可从小父母让他以学业为重，茶山对于他来说很是陌生。“刚回来的时候，我只知道茶叶价格和模糊的上市时间，跟门外汉没啥区别。”加上大学所学的是旅游会展管理，与农业并无瓜葛，因此梅少峰的心中很迷茫，接班是否真的适合他将来的发展？
　　 面对儿子的困惑，老梅采取了最直接的办法，就是带着小梅一趟一趟地“巡山”，走进茶园，让小梅自己去亲身体会。“其实第一次上山感触就很深，毕竟是父亲工作那么多年的地方，可以说每一株茶树上都有父亲滴下的汗水。”梅少峰告诉记者，在数次“巡山”之后，通过与茶园工人的交谈，也通过自己平时的观察，他对现代农业有了自己的理解。“如今，现代农业算得上是朝阳产业，既然家里有这样的基础，给自己干总比帮别人干来得好。”
　　 随着梅少峰的加入，老梅心中的大石头总算是落了地，因为老梅心里清楚，企业想要长久，新鲜血液的注入必不可少。最重要的是小梅作为自己的儿子，会更明白这片茶园对自己这个老茶人的意义，势必将更好地保护这片茶园。
　　老茶企的新思路
　　 近年来，随着茶叶市场竞争日益激烈，尤其是高端茶叶市场受到冲击，以生产高端茶叶为主的“梅峰茶业”也慢慢陷入了发展困境。如何突破困境？在梅少峰看来，企业要想发展，就不能仅仅依靠制茶卖茶，要连接二三产业，扩大经营范围，才是一条好出路。而企业的有机茶园就是一个破困境、开新路的利器，“我们的有机茶园基地位于海拔1080米的大姆山上，由于我父亲20来年的保护，如今生态环境非常好，非常适用开发农业休闲旅游。”说干就干，梅少峰通过公众号发布“梅峰茶业”的消息，并组织了“摄影家拍大姆山茶园”活动用以试水。结果如他预期，摄影活动的参与者通过微信朋友圈发布了茶园的照片后，引起了很多人的关注。“活动结束后，很多人通过微信公众号联系我，有的咨询能否到我们茶园游玩，有的则想要购买茶叶。”
　　 看着活动反响如此热烈，梅少峰也开始规划起大姆山基地的农业旅游蓝图。他告诉记者，随着经济发展，人们对养生越来越重视，下一步，他将依托大姆山基地良好的生态环境，主打养生牌的茶文化民宿。通过客户对茶园的直观感受，让“梅峰茶叶”的高品质深入人心，再通过一传十，十传百的口碑效应，既打响茶园基地民宿的名气，也让更多人了解梅峰茶叶。
　　 除此之外，随着大姆山茶园开采，梅少峰还想搞一个“采摘节”，以“亲子活动”为主题，邀请市民走进茶园，亲身体验茶叶采摘的乐趣。“主要是想通过一系列的活动去锁定客户，再利用媒体宣传，做新客户的开发。”梅少峰说，现在还是以小规模试水为主，在有了一批铁粉后再慢慢扩大活动规模。但他强调，所有的活动都必须在不破坏茶园环境的基础上举办，“毕竟生态环境才是我们企业的基础，总不能捡了芝麻丢了西瓜。”
　　老品牌的新销路
　　 打从进入“梅峰茶业”工作，梅少峰最常做的事就是跟着父亲一起“巡山”。看到茶园工人辛劳的背影时，梅少峰考虑得最多的是如何把茶叶卖得更好，更能体现生态有机茶的价值。在公司主要负责营销和推广工作的梅少峰便将目光瞄向了网络市场。在梅少峰看来，当下的互联网时代，父亲那种靠老客户口口相传的营销方式已然落伍，受众面小，宣传速度慢等因素都成为了限制企业发展的羁绊。但在老梅看来，自家的茶叶一向走精品路线，网络市场鱼龙混杂，若是成功则罢了，一个不小心甚至会砸了自己经营了20多年的招牌。
　　 老少两代茶人的观念冲突，让“梅峰茶业”的网销路走得不甚顺畅。在明白了父亲反对的原因后，梅少峰通过举例说明，并向父亲展示了网络销售的巨大市场，一步一步地让老梅接触并慢慢接受这个对他而言的“新销路”。在梅少峰的引导下，老梅慢慢明白了网络销售、微信销售等平台蕴含的巨大市场，也逐渐松口让梅少峰去做一些尝试。针对网络市场，梅少峰首先想到的是炒茶时弄碎的茶叶末，以前这些茶叶末只能以80-100元每公斤的价格出售。现在用来开发袋泡茶，专攻网络市场，既能够提升茶叶末的经济价值，又能作为网络市场的先遣军打响企业名气。
　　 在采访中，梅氏父子带着记者回忆了老茶人在“梅峰茶业”初创时的艰辛，也向记者展示了新茶人对于企业未来的构想与发展蓝图。记者忽然明白，新老两代茶人在一次次理念冲突后的相互理解正是源于两代茶人对守护茶园梦的传承，和对发展茶企的一致目标。风吹雨打出新芽，伴随着茶叶市场的阵痛之后，我们盼望在梅少峰的带领下，“梅峰茶业”这个老茶企能够焕发生机，砥砺前行。

作者：农村信息报 蔡希师 发布日期：2017/5/17 点击：5970  打印本页